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销售精英2天强化训练2018版

课程名称销售精英2天强化训练2018版

开课时间2018年03月17-18日 2018年04月21-22日

结束时间

开课地点北京,上海,深圳

课程时长2天

学习费用2800元/人

课程介绍
  前言

  学员为?#35009;?#23398;习本课程的6个理由?

  1、分工每组选出队长、副队长、秘书、纪委有组名、口号让学员很快融入团队。

  2、互动讲师出题2人先讨论8人一组总结集体给出答案100%的参与度;

  3、竞争小组之间PK选出最优答案学员学习更有激情;

  4、考核三次考核每次选出得分最高团队、成长最快团队学员更投入;

  5、奖罚赢了有奖励输了有处罚让学习更有成就感;

  6、快乐王越老师9年讲课功底亲?#23567;?#39118;趣、幽默内容有深度懂学员的内心。

  课程5个独特亮点

  1. 以终为始课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;

  2. 催化生发课程?#28304;?#21270;学员的潜力为核心教会找答案的方法而不是纯讲授为中心;

  3. 落地执?#26657;?#35838;程无限细化策略与方法以立即执行为前提让学员学完就能用;

  4. 全员营销适合企业所有部门的人参加营造全员营销的意识

  穷尽可能本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

  培训背景

  1. 为?#35009;?#26032;业务员工作才三个月没有方向感?

  2. 老员工不知上进推一下动一下怎么办?

  3. 为?#35009;?#26377;些业务员业绩?#38498;?#19968;点就开始?#26376;?

  4. 为?#35009;?#19994;务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?

  5. 为?#35009;?#19994;务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?

  6. 为?#35009;?#19994;务员轻易亮出?#32422;?#30340;“底牌”?

  7. 为?#35009;?#19994;务?#21271;?#23458;户前台、门卫就能轻易打发回来?

  8. 为?#35009;?#19994;务员遇到挫折就灰心伤丧气不?#39029;?#38376;拜?#27599;?#25143;?

  9. 为?#35009;?#19994;务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?

  ……

  业务员遇到的问题都能在这里?#19994;?#31572;案!

  培训?#25214;?/strong>

  1、 培训是很贵但不培训更贵;

  2、 小小的微调优秀业务员业绩增加?#35805;?

  3、 仅换个位置就可以快速激活业绩差的业务员;

  4、 换一种思?#32602;?#20320;的产?#26041;?#26356;好卖;

  5、 换一个方法你的产?#26041;?#21334;得更多。

  6、 换一种谈法你的客户将买得更多。

  7、 调整个方向投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;

  8、 改个小政策让赚钱的?#30805;?#19968;倍;

  9、 仅2天时间销售管理将节约你90%的时间成本;

  更多?#20040;Γ?#21442;加学习后体会更深刻。

参训对象
  培训对象: 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
课程设置
  课程大纲

  第一部份 老客户深度挖潜

  1、 如何让老客户产品涨价?

  l 低利润的客户是企业的包袱;

  l 13个涨价的理由总结

  2、 如何让老客户采购不同产品?

  l 7种不同的销售模式增销、追销、锁销…

  l 如何设计3种成交提案?3种追销提案?

  3、 如何让老客户提前预定?

  4、 如何让老客户加大最?#25512;?#35746;量?

  5、如何制定老客户转介绍政策与方法?

  6、如何挽回“断约”客户?

  7、 如何“对标”竞争对手的老客户?

  l 竞争对手给?#32422;?#25351;明方向;

  l 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?

  8、 如何“锁住”老客户?

  l 为?#35009;纯?#25143;的“背叛”是一种常态?

  l 不要让你的客户“裸奔”30种方法树立防护墙;

  第二部份 新客户开发

  第一章 新客户开发策略

  第一节 发现客户

  l 谁?#24378;?#25143;?对客户群体进行无限细分

  l 客户在哪??#19994;?#31934;?#21152;?#22616;

  l 谁还知道?全源渠道开发客户

  l 计算单位客户成交时间与成本

  第二节 吸引客户

  l 如何给客户一个无法拒绝的理由?

  l 客户问题清单;

  l 客户?#32431;?#28165;单;

  l 客户决策?#20064;?#28165;单;

  第三节 粘住客户

  l 粘人粘心攻城先攻人;

  l 如何给客户“涂?#26680;?rdquo;?

  l 精确传播?#19994;?#31934;准“水龙头”

  第四节 主要竞争对手分析

  1. 如何跟高端比?

  2. 如何跟中端比?

  3. 如何跟?#25237;?#27604;?

  4. 如何跟替代者比?

  第五节 证据准备

  l 不要?#27599;?#25143;信?#25991;磽?#32780;要信任证据;

  l 12种证明清单;

  l 如何?#32431;?#25143;见证?

  第六节 成交客户

  第一节 方案制作

  一、 如何描述核心产品?

  二、 如何强调产品的独特性?

  三、 如何设计“超值赠品”?

  四、 如何强调稀缺性与紧迫性?

  五、 如何强调值这个价?

  第七节 客户传播

  l 如何?#27599;?#25143;帮我们传播?

  第二章 如何开发新的区域、领域?

  l 寻找利润高销售额高增长快竞争小的区域与领域;

  l 谨慎试点 重点进攻有效复制迅速扩张;

  第三章、新客户转化率提升要点;

  1、如何提升有效电话?#20302;?#29575;?

  2、如何提高客户预约面谈率?

  3、如何提高预约成功率?

  4、如何提高成交率?

  5、如何提升VIP客户转化率?

  6、如何提高VIP客户转?#39029;下?

  7、如何提升毛利率?

  第四章、杠杆借力

  l 进不了门找不到人怎么办?

  l 借力才不至于把?#32422;?#30340;资源全部消耗完;

  l 向谁借力?#32422;?#22914;何借力?

  第三部份 业务员自我潜能挖掘

  1. 如何提升内在动力?

  2. 如何发现个人瓶颈?

  3. 梳理销售流程制定工作标准;

  l 客户准备与标?#23478;?#27714;;

  l 电话与陌生拜访标准与关键动作要求;

  l 与客户建立信任关系的标准与关键动作;

  l 样品与方案的标准与要求;

  l 客户考察与体验标准与要求;

  l 客户应酬与接待标准与要求

  l 商务谈判标准与要求

  l 技术洽?#21103;?#20934;与要求

  l 销售跟进标准与要求

  l 售后服务标准与要求

  l 账款催收标准与要求

  4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?

  5. 业绩销售员如何提升工作积极性?

  6. 如何让工作时间更有价值?

  7. 销售车轮战术?#26657;?#22914;何进行人员分配?

  8. 业务员客户拜访量细化与要求;

  第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略

  第一节、客户价值分类

  l 如何给客户分类?

  l 根据客户分类做行动计划;

  l 如何判断客户的信誉与支付能力?

  第二节 客户内部角色分析

  2.1 客户内部角色定位与分析

  n 决策人追求?#35009;?

  n 采购者追求?#35009;?

  n 技术人员追求?#35009;?

  n 具体使用者追求?#35009;?

  n 第三方机构的人追求?#35009;?

  n 前期为?#35009;?#19968;定要见到决策者?

  2.2谁才是关键的人?

  n 满足“关键人”的10个条件;

  n 不同销售阶段“说了算”的人是一样的吗?

  n 有些“小角色”是否应该单独跟进?

  n 案例得罪?#20064;?#20146;信的后果。

  2.3客户内部关系与立场

  n 竞争对手与客户不同角色的关系;

  n 客户不同角色内部关系与立场;

  n 某部门领导跟我方观点一致为?#35009;?#21364;不支持我?

  n 某部门明明支持我为?#35009;?#21518;面却倒戈转向竞争对手?

  2.4个人与组织利益

  n 对组织有利益的事个?#21496;?#19968;定会支持吗?

  n 对个人的利益体现在哪些方面?

  n 为?#35009;?#37319;购专员阻挡我见决策人?

  第三节 客户最佳采购时机

  l 在非采购时机的逼单是一种骚扰;

  l 在?#35009;?#24773;况下购买时机才会出现?

  l 如何创造采购的时机?

  第四节、说对话对客户需求要进行确认

  n 基层、中层与高层的需求点是不一样的;

  n 不要超越客户的希望否则会很?#32431;爍话?#32477;招一次用完;

  n 不要把猜测当成事实;

  n 提前采购与即时采购;

  n 批量采购与实量采购。

  第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析

  5.1 为?#35009;?#35201;了解情况对手?

  n 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;

  n 业务员第一思维是战争思维知己知彼情报最重要;

  n 你是在跟竞争对手抢客户;

  5.2 竞争对手对我?#35762;?#29992;的3种策略;

  5.3 四种竞争情形分析;

  5.4 谁为你提供信息?

  n 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;

  n 大项目没有线人帮助相当于盲人摸象;

  n 哪些人可以培养成为线人?

  n 线人为?#35009;?#20250;帮我?

  n 需要线人提供哪些帮助?

  ‐备  注/

  1.请准备一盒名片?#22870;?#19982;全场同学交流;

  2.请将目前遇到的有待解决的客户问题准备300个以上的字写在A4纸上上课时提出来讨论;

师资介绍
  讲师介绍

  王越老师

  工作经历

  n 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;

  n 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;

  n 曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;

  n 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;

  n 新加坡莱佛士学院特约讲师;

  详细介绍

  n2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作在阿里巴巴公司曾获“?#26041;?#26479;”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位;

  n2家民企业长年营销顾问;

  n日立电梯连续8次指定营销培训讲师;

  n博威集团连续3次指定讲师

  n南京某电子集团连续3年参加18次;

  n……

  ‐曾经培训过的代表客户/

  华为公司/立邦漆业/太?#22870;?#38505;/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/?#21467;?#30005;器/珠港机场/巢湖?#25910;?济南?#25910;?南京医药总公司/国美电器/

教务信息
  ‐主办单位/企业培训网

  ‐时间地点/

  2018年03月17-18日深圳 03月24-25日上海

  2018年04月21-22日北京 05月12-13日深圳 05月19-20日上海

  2018年06月30-7月1日深圳 07月07-08日上海 07月28-29日北京

  2018年08月25-26日深圳 09月08-09日上海 10月27-28日深圳

  2018年11月03-04日上海 11月10-11日北京 12月15-16日深圳

  2019年01月12-13日上海

  培训对象: 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

  收费标准: 2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)

  报名电话: 李主任 13911555994

  认证费用高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用不参加认证考试的学员无须交纳)

报名电话

在线填写报名表

致招生办公室 010-62761189 获取后传真至 010-62713517

如遇电话无法接通请先填写在线报名表招生办老师会与您电话联系。

名额有限请您尽快提交报名信息。

课程优化 专业渠道团队对各主办方课程进行优化选择为您提供合?#23454;?#38646;风险课程资源。

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需求建议



1、个人名片两张企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠?#25910;?#22235;张撮请在照片、 背面标注姓名

4、学?#21271;?#21517;表一份撮可以在线填 写或打印填写加盖公司公章

备注 学?#21271;?#39035;按规定时间来校报到。 因工作原因不能?#35789;北?#21040;者应?#24471;? 原因申请延期报到对没有?#24471;?#21407;因 预期一个月不到者将取消入学资格

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