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营销新思维

课程名称:营销新思维

开课时间:2019年1月12日

结束时间:

开课地点:北京理工国际教育交流大厦,三层第四教室

课程时长:

学习费用:1980元/人

课程介绍

  课程背景和受益

  传统的营销体系和工具在过去30年成就了众多企业和品牌,然而,传统营销体系的弊端也显而易见。一是成本高,广告轰炸,渠道建设,营销预算动不动数以亿计;二是道德风险,虚假宣传泛滥,价格陷阱横?#26657;?#23548;致消费者不胜其烦,营销效果越来?#35762;?三是我们正处在一个充满颠覆的时代,跨界、免费打乱了原来的游戏规则,面对数码设备的冲击,柯达营销团队毫无还手之力,因为你的产品需求已经不存在了,你再会卖又有何用?长虹曾经是叱咤风云的企业,面临小米电视、乐视电视的搅局,倍感压力,因为你还?#26607;?#30005;视赚钱,你的对手已经改变了玩法,电视不赚钱甚至是免费送的,你广告做得再好,渠道再强大,品牌再深入人心,能抵抗免费对消费者的诱惑吗?

  新时代的营销需要新的思维,本课程旨在突破传统营销工具体系,从公司整体经营设计的角度创造性解决营销问题,并通过大量的成功案例证明,这是完全可行的。

参训对象

  课程对象: 企业中高层管理者;营销人员;市场人员;销售部门

课程设置

  课程纲要:

  一、传统营销体系的能与不能

  传统营销的工具体系?#22270;?#20540;

  案例:指甲钳的重生

  传统营销体系的弊端

  竞争对手超越视线,传统营销体系正面临挑战

  二、通过公司整体经营模式设计创造性解决营销问题

  几千年来,人类投入智慧最多的领域:商业

  1、通过跨界迅速拓展市场

  案例:物业公司不收物业费,地盘迅速扩张,靠?#35009;从?#21033;

  2、创造性打造销售?#25945;?/p>

  案例:某软件公司不?#26607;?#36719;件赚钱,却转?#32479;?#20026;销售?#25945;?/p>

  案例:一家酒店免费住宿靠?#35009;从?#21033;

  3、竞争对手变成销售渠道

  案例:可口可乐如何开拓中国市场

  4、渠道创新

  案例:一家公司的渠道如?#25105;?#22812;之间翻10倍

  5、重构供需

  案例:复印机产业的演化

  案例:?#21592;?#32593;最大的价值是?#35009;?/p>

  6、交易方式创新

  案例:劳斯莱斯发动机、远大中央空调、米其?#33268;?#32974;如何营销

  7、让一生一次的生意变成一生一世的生意

  案例:充话费送手机,那么充电费送?#35009;?/p>

  8、借势营销

  案例:一家画店如?#25105;?#24180;之内营业额从200万提高到3亿

  9、化解信息不对称

  案例:固特异轮胎的耐用品质消费者不相信,怎么解决

  10、醉翁之意不在酒

  案例:一家桶装水公司如?#25105;?#24180;内迅速占领一个大城市的市场

  11、金蝉脱壳

  案例:某面包连锁店如何强势崛起

  12、卡位策略

  案例:某包装设备公司如何横扫中国市场

  13、换位营销

  案例:?#31216;?#36710;公司一个业务员如?#25105;?#24180;卖几万辆车,远超乔吉拉德

  14、金融杠杆

  案例:一家空调销售公司想往大学宿舍卖空调,学校不愿花一分钱,怎么做成生意

  15、资源整合

  案例:一家服装店没有启动资金如何4年做到40亿

  其它?#24471;鰨?/p>

  1、对每一重点主题均结合实际案例透彻分析。

  2、实际问题现场交流。

  3、以上内容根据实?#24066;?#27714;可能略有调整。

师资介绍

  教学方式:学员提出营销中的问题,通过与讲师、其它学员互动,帮助企业及学员诊?#25103;?#26512;,并提出解决方案的建议。

  主讲人:关 义 华清润泽特邀专家

  产业经济学硕士 清华大学、北京大学、人民大学总裁班特约讲师

  • 国内产业思维和商业模式创新专家

  • 多家企业特聘顾问、北京多家创业园创业导师

  • 长期专注商业模式创新,

  在经济观察报(国内最具影响力的财经报纸)、国资委主管企业观察报、国家行政学院主管全球商业经典等国家级报刊公开发表专业文章多篇,具有深厚的经济学和管理学理论功底和丰富的企业商业模式创新实战经验,擅长产业分析与商机发掘,企业利益相关者的挖掘与交易结构设计,战略、商业模式和营销一体化解决方案设计。

  • 深厚的经济学和管理学基础,观点独到,推理?#21414;?见解深刻,善于总结案例背后的规律,常常一语直达问题本质

  • 培训方法多样,擅长提问,通过讨论带领学员深度参与

  • 给你思维方式,教你学习方法,将课堂学习成果

  放大,助企业?#35762;?#25104;功

  《产业思维》

  《商业模式创新》

  《营销新思维》

  《战略思维》

教务信息

  营 销 新 思 维

  课程时间:2019年1月12日周六(9:00-12:00;13:30-16:30)

  上课地点:北京理工国际教育交流大厦,三层第四教室

  (北京市北三环西路66号——苏州桥东南角)

  非会员价格?#22909;?#20154;1980/每天(含讲义,笔,课件、茶点)

  汇款账户:户 名:华清润泽(北京)教育科技有限公司

  开户?#26657;?#20013;国工商银行股份有限公司北京惠新支行

  联?#31561;耍?#26446;主任 13911249815

报名电话

在线填写报名表

致招生办公室 010-62761189 获取后传真至 010-62713517

如遇电话无法接通,请先填写在线报名表,招生办老师会与您电话联系。

名额有限请您尽快提交报名信息。

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠?#25910;?#22235;张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学?#21271;?#21517;表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学?#21271;?#39035;按规定时间来校报到。 因工作原因不能?#35789;北?#21040;者,应?#24471;? 原因申请延期报到,对没有?#24471;?#21407;因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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