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厂商共赢之道

内训主题:厂商共赢之道

授课讲师:

开课时间:培训企业指定

开课地点:培训企业指定

内训时长:1天

内训费用:0

内训收益
 为?#35009;?#26377;的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?
 为?#35009;?#26377;的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?
 为?#35009;?#26377;的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂?#19994;?#38144;售政策?
 为?#35009;?#26377;的经销商生意越做越大,而有的经销商却在?#23548;?#20419;销的泥潭中苦苦挣扎?
 为?#35009;?#32463;销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展?
 本课程根据以上问题,从厂商合作共赢的基础,通过有效沟通,市场运营发?#26500;?#21010;,业绩?#23545;?#30340;运营管理,到经销商市场区域品牌打造,全面解读经销商市场化发展中与厂家合作共赢的重要性,配合并理解厂家,携手共赢发展。
参训对象
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
内训纲要
第一部分:厂商共赢之道
一、厂商应该是?#35009;?#26679;的关系
1. 树与滕的发展促进与制约
2. 市场是大?#19994;?#24066;场,需要携手共同发展
3. 借势发展,厂商共赢才能更好发展
二、理解支持是厂商共赢之道
1. 行业发展的弧型发?#26500;?#24459;解读
2. 求大同存小异的合作发展理念
3. 反正阴阳的选择观:看到?#35009;?#23601;会有?#35009;?#26679;的未来
4. 解决问题而不是盯着问题
5. 大浪淘沙,相互理解相互支持是共赢之道
6. 销售给?#32422;?#25165;能销售给客户,经销商?#38498;?#24515;品牌要有信心
三、经销商获得厂家支持的十大理由
Ø 理由1、靠销量说话
Ø ……
Ø 理由9、应对/抑制区域市场竞争对手
Ø 理由10、做?#20204;?#22495;市场优化
四、增进厂商关系的八大方法
Ø 方法1、把厂?#19994;?#20135;品当成?#32422;?#30340;产品培养
Ø 方法2、绝对支持厂家销售政策
Ø ……
Ø 方法7、处理好与基层销售人员的关系
Ø 方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
五、厂商共赢关系图:?#39029;?#30340;重要性,一荣俱荣一损俱损
第二部分:厂商共赢的相互发展
一、成功经销商必备的特质
特质一:拥有长期而明确的目标
特质二:要成为一名成熟的经销商
特质三:专心、专一、专业
特质四:与时俱进,养成学习的习惯
思考:如何成为赚钱的经销商,如何做强做大
二、建立营销根据地,拿业绩说话
1. 集中优势兵力打歼灭战
2. 打造样板市场,新品开路,打造强势品牌
3. ?#19994;?#23646;于?#32422;?#30340;细分市场,我们的产品优势和竞争对手有?#35009;?#21306;别?
4. 建立根据地之后,从根据地开始扩张
5. 扩张与坚守齐头并进
6. 客户的需求在哪里,定位定天下:薄利多销是一场骗局
三、经销商的区域市场运营发展
1. 当前市场环境的竞争分析
2. “坐商”到“跑商”的思维转变
3. 到哪里去(目标)?怎样去(策略)??#36864;?#19968;起去(团队)?
4. 确定产品战略规划,整合现有资源做减法找准定位
5. 总体目标规划与管理,经销商商月度目标执行控制要点
6. 控制的目标是结果,发现问题及早解决,先治标再治本
第三部分:有效沟通是厂商共赢之道
一、有效沟通的概念与目的
1. 有效沟通的定义与沟通内在意义
2. 有效沟通的本质
3. 活动:有效沟通能力的自我测试
二、有效沟通,为?#35009;?#27807;而不通
1. 有效沟通的基本原则
2. 沟通不畅的原因
3. 常见沟通?#20064;?#20998;析
4. 沟通上的黄金定律
三、有效沟通技巧
1. 有效沟通的五种态度
2. 怎样与厂家进行沟通
² 有效沟通的目标和要点
² 理解、领会厂家意图,及时沟通
² 尊重厂家销售人员
3. 怎样与下级市场进行沟通
4. 怎样与平级客户进行沟通
5. 有效沟通听说看?#23454;?#36816;用
第四部分:经销商业绩?#23545;?#21697;牌运营管理
一、经销商市场业绩?#23545;?#30340;的市场开发
1. 横向扩张,建立客户根据地市场
2. 打好目标客户小区攻尖战的五大原则
3. 纵向挖掘老客户再消?#35757;?#19977;大方法
4. 优化KPI重点客户的两项策略
5. 如何让淡季不淡,如何同竞争对手竞争
二、经销商市场区域品牌打造的五度空间
1. 知名度   2、满意度    3、认可度   4、?#39029;?#24230;   5、信赖度
三、经销商市场区域品牌策划的四率
1、暴光率   2、转化率    3、成交率   4、转介绍率
四、经销商市场区域品牌的打造策略
1. 王老吉与加多宝的市场之争,老大和老二打架老三死了
2. 格力造就美的,跟第一名发生关系,傍大款该怎么傍
3. 营销策划广告的核心:有创意+接地气
4. ?#19994;讲?#22521;育具备“植入”的土壤,植入式营销就是植入认同
5. 润物细无声的植入目标客户认同的符号
讲师介绍
吴兴波简介:
 清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师
 13年营销管理经验,6年咨询培训经验
 现任7家企业营销管理顾问
 中国职业经理人?#29616;?#29305;聘专家
 中国中小企业局讲师团成员
 全国几十家培训机构特聘讲师
从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功?#36164;?#21556;老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格:
吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论,互动问答等方式,系统并有针对性地进行辅导,让学?#20493;?#30446;一新,眼前一亮,能够与学员产生强?#19994;?#20849;鸣,使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、?#21738;?#23500;有感性色?#23454;?#25480;课风格,从培训中领悟营销的真?#26657;?#19968;次学习终身受益,在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用.
主讲领域与课题:
² 主讲领域:销售技能、营销?#27010;小?#28192;道营销、经销商培训、营销管理、品牌营销等
² 销售技能:《顶尖销售高手实战技能提升》《大客户销售实战技能提升》《金牌营销?#27010;?#25216;巧》
² 营销渠道:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
经销商培训:《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营发展》
其他信息
课程类别
厂商共赢、规划发展、共赢沟通、管理运营
课程对象
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
课程?#38382;?br /> 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
课程时间
1天,6个标准课时
咨询电话
关键词:厂商共赢之道

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证?#20174;?#20214;各一分

3、两寸免冠?#25910;?#22235;张;(请在?#25484;? 背面标注姓名)

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备注: 学?#21271;?#39035;按规定时间来校报到。 因工作原因不能?#35789;北?#21040;者,应?#24471;? 原因申请延期报到,对没有?#24471;?#21407;因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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